Physiotherapie Praxis eröffnen: Die 7 häufigsten Fehler!
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24. Juli 2016

Als Beratungsunternehmen erleben wir das öfters: Zwei bis drei Jahre nach dem Physiotherapie Praxis Eröffnen ruft uns ein selbständiger Physiotherapeut oder eine -therapeutin an und sucht unseren Rat. Nachdem die Physiotherapiepraxis mit viel Enthusiasmus und persönlichem Einsatz eröffnet wurde, hat sie sich im Laufe der ersten Jahre nicht so entwickelt, wie sich der oder die Gründer*In das vorgestellt hat. Manchmal befindet sich eine solche Praxis dann schon in der Situation, dass Mitarbeiterentlassungen drohen oder noch schlimmer, dass die Existenz des Praxisinhabers oder der -inhaberin bedroht ist.

Bei der Analyse der Entwicklung einer solchen Krise stellen wir sehr oft fest, dass die entscheidenden Fehler schon vor der Gründung der Physiotherapiepraxis gemacht wurden.

Damit Dir diese Fehler nicht unterlaufen, stellen wir Dir in diesem Beitrag die 7 häufigsten Fehler vor, die Du bei der Praxisgründung unbedingt vermeiden solltest. Das erspart Dir viel Geld und Ärger.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 1: Unzureichende Marktanalyse, Fehleinschätzung des Marktes und des Standortes

Mit derzeit ca. 31500 Physiotherapiepraxen in Deutschland ist das Angebot an Physiotherapiepraxen sehr groß. An vielen Standorten sind gerade in den letzten fünf Jahren sehr viele neue Praxen gegründet worden. Die Einschätzung des Standortes und seiner wirtschaftlichen Möglichkeiten für eine Praxisgründung ist eine komplexe Angelegenheit, die viel Erfahrung erfordert. Je nach den vorhandenen Standortbedingungen sind darüber hinaus unterschiedliche Gründungsstrategien in der Physiotherapie erforderlich.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 2: Fehleinschätzung des Investitionsbedarfs

Viele Gründer*Innen in der Physiotherapie haben falsche Vorstellungen vom Finanzbedarf ihrer Praxisgründung. Meistens werden die Kosten für eine wettbewerbsgerechte Ausstattung der Praxis unterschätzt. Andere Kosten werden manchmal gar nicht erst einkalkuliert. Dazu gehören beispielsweise die Kosten für das Gründungsmarketing und die Anlaufkosten bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Praxis für den Inhaber oder die Inhaberin genügend Gewinn abwirft, so dass er seinen oder sie ihren privaten Mindest-Geldbedarf damit abdecken kann.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 3: Unrealistische oder fehlerhafte Finanzplanung

Ein zweiter wichtiger Fehler im finanziellen Umfeld der Praxisgründung besteht darin, dass die laufenden Kosten der Physiotherapiepraxis falsch geplant werden und dass die Umsätze zu optimistisch eingeschätzt werden. Oftmals fehlt eine Liquiditätsplanung, die gerade in den ersten Jahren sehr wichtig ist. Sie unterstützt den Praxisgründer oder die -gründerin bei der Sicherung der Zahlungsfähigkeit der Praxis und lässt bei konsequenter Umsetzung drohende Zahlungsschwierigkeiten meistens rechtzeitig erkennen.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 4: Mängel bei der Finanzierung und beim Einsatz von Fördermitteln

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten ein Existenzgründungsvorhaben zu finanzieren. Die meisten GründerInnen brauchen neben einem kleinen Teil vorhandenen Eigenkapitals Fremdkapital. Das kann man auf verschiedene Art und Weisen bekommen. Es gibt die Möglichkeit über eine Bank zu finanzieren, das erfordert eine gute Verhandlungsvorbereitung. Wichtig für den Gründer oder die Gründerin ist es zu wissen, dass es von Seiten des Bundes und der Bundesländer Förderkredite für Existenzgründer*Innen und je nach Voraussetzung Zuschüsse gibt. Wenn man diese in der Finanzierung mit beanspruchen möchte gilt es, bestimmte Formalitäten zu beachten, die bei der Beantragung wichtig sind. Hier haben die meisten Gründer*Innen erfahrungsgemäß erhebliche Informationsdefizite und es wird manchmal viel Geld verschenkt, das gerade in der Anlaufphase sehr wichtig wäre.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 5: Keine professionelle Praxisbewertung bei Betriebsübernahmen

Oftmals sind bei einer Praxisübernahme die Vorstellungen des Praxiswertes sehr unrealistisch. Das gilt sowohl für die Verkäuferseite, als auch für die Käuferseite. Dabei gibt es anerkannte und gängige Praxisbewertungsmethoden, die es erleichtern, einen Richtwert für einen realistischen Praxiswert zu ermitteln. Hier ist allerdings sehr viel Branchen-Erfahrung wichtig.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 6: Falsche Gestaltung der Miet-, Pacht-, Kauf-, Arbeits- und Gesellschaftsverträge

Du solltest nicht an der Rechtsberatung sparen. Von einem Fachmann geprüfte schriftliche Verträge sind ein Vielfaches von dem Wert, was Du für eine ordentliche Rechtsberatung bei der Existenzgründung ausgibst.

Fehler bei dem Physiotherapie Praxis Eröffnen Nr. 7: Fehlende oder zu späte, branchenspezifische Praxisgründungsberatung

Schon während der ersten konkreten Gründungsüberlegungen kann der Einsatz von qualifizierten Beratern, die Deine Branche genau kennen, Sinn machen. Viele Fehler kann man dadurch vermeiden, die, sind sie erst einmal gemacht, schon sehr schnell viel Geld kosten können.

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