Viele Inhaber:innen freuen sich über einen stattlichen Gewinn in der Bilanz. Was dabei gerne übersehen wird: Dieser Gewinn enthält in vielen Fällen noch die Vergütung für die eigene Arbeit, die im Falle einer Nachfolge als separater Posten „Kalkulatorischer Unternehmerlohn“ berücksichtigt werden muss.
Warum der kalkulatorische Unternehmerlohn so wichtig ist
Wenn du als Inhaber:in in deiner eigenen Praxis therapeutisch und managend tätig bist und dafür kein Gehalt angesetzt hast, ist dein ausgewiesener Gewinn zu hoch. Kauft eine Nachfolgerin oder ein Nachfolger deine Praxis, muss diese Person ihr eigenes Gehalt bezahlen, entweder als Angestellte:r oder durch einen kalkulierten Lohnansatz. Wird dieser Betrag nicht vom Gewinn abgezogen, bevor man den Praxiswert ermittelt, kommt man zu einem überhöhten Ergebnis, das keiner realistischen Betrachtung standhält.
Im Bewertungsverfahren wird deshalb ein marktgerechtes Gehalt für eine vergleichbare angestellte Fachkraft in Umfang Deiner Arbeitszeit, die Du für Deine Praxis aufwendest angesetzt und vom bereinigten Gewinn subtrahiert. Erst was danach übrig bleibt, ist der echte nachhaltige Ertrag, der als Basis für die Wertermittlung dient.
Mein Tipp:
Setze für deine eigene Arbeitsleistung in der Praxis einen realistischen Marktlohn an, orientiert an dem, was du einer qualifizierten Therapeutin oder einem Therapeuten in vergleichbarer Funktion zahlen würdest. Ziehe diesen Betrag gedanklich vom Gewinn ab. Das Ergebnis zeigt dir, was von deiner Praxis tatsächlich als Ertragswert übrig bleibt.
Dieser Schritt ist keine Schönrechnung nach unten. Er ist schlicht notwendig, um eine saubere und belastbare Bewertungsbasis zu schaffen.
Und Action!
Recherchiere, was eine vergleichbare angestellte Führungskraft in einer Physiotherapiepraxis deiner Größe und bei Deinem Arbeitsumfang heute verdienen würde. Setze diesen Betrag als kalkulatorischen Unternehmerlohn an und schau, was von deinem Jahresgewinn danach noch übrig bleibt.
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Aus der Praxis für die Praxis: Gewinnbereinigung richtig durchführen
Der kalkulatorische Unternehmerlohn ist nur eine von mehreren Bereinigungspositionen, die eine professionelle Praxisbewertung berücksichtigt. Ich begleite dich dabei, deinen Gewinn Schritt für Schritt so aufzubereiten, dass am Ende ein ehrlicher und nachvollziehbarer Wert steht, mit dem du in Gespräche mit Käufer:innen und Banken gehen kannst.
Lass uns gemeinsam schauen, wie ich Dir weiterhelfen kann.
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