In der Beratungspraxis erlebe ich es immer wieder: Inhaber:innen nennen stolz ihren Jahresgewinn, und der klingt gut. Doch die entscheidende Frage dahinter bleibt oft ungestellt. Woher kommt dieser Praxisgewinn überhaupt?
Warum die Quelle Deines Praxisgewinns den Praxiswert bestimmt
Für einen potenziellen Käufer ist es nicht egal, ob der Praxisgewinn aus deiner persönlichen Behandlungsleistung stammt oder aus der Arbeit deines Teams. Wenn du als Inhaber:in vollzeit am Behandlungstisch stehst und ein Großteil des Umsatzes direkt an deine Arbeitsstunden geknüpft ist, dann ist dieser Praxisgewinn nach der Übergabe schlicht weg. Der Nachfolger muss die Stunden erst selbst füllen oder jemanden einstellen. Die Ertragskraft ist also nur begrenzt übertragbar.
Anders sieht es aus, wenn dein Praxisgewinn überwiegend aus der Leistung eines eingespielten Teams kommt. Dieses Team bleibt nach der Übergabe. Die Struktur bleibt. Der Umsatz bleibt. Genau das macht den Unterschied im Bewertungsverfahren.
Mein Tipp:
Analysiere deine letzten drei Jahresabschlüsse und schätze ehrlich ab, wie viel des Praxisgewinns aus deiner eigenen therapeutischen Tätigkeit resultiert. Je höher dieser Anteil, desto mehr solltest du rechtzeitig damit beginnen, dich schrittweise aus der direkten Behandlung herauszuziehen und Leistung in Teamstruktur umzuwandeln.
In meiner Beratung unterscheide ich zwischen Praxen, bei denen die Inhaberin oder der Inhaber 40 Stunden in der Woche oder mehr am Patienten arbeitet, und solchen, wo die Leitung vorwiegend managend und unternehmerisch tätig ist. Letztere erzielen bei gleicher Gewinnsumme regelmäßig einen deutlich höheren Praxiswert, weil die Ertragskraft nach der Übergabe mit viel größerer Wahrscheinlichkeit erhalten bleibt.
Und Action!
Schau in deinen letzten Jahresabschluss und beantworte dir selbst diese eine Frage: Was würde mit dem Praxisgewinn passieren, wenn du morgen aufhörst zu behandeln? Die Antwort zeigt dir deinen Handlungsbedarf.
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Aus der Praxis für die Praxis: Wertfaktor Teamleistung gezielt entwickeln
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