Existenzgründung Physiotherapie Sachlichkeit im Businessplan
Coactiv-Businessplan-Praxisgründung
9. September 2016

Als spezialisierter Gutachter für Businesspläne aus der Gesundheitswirtschaft bekomme ich jedes Jahr Gründungskonzepte auf den Schreibtisch, die ganz unterschiedlich formuliert sind. Bei einigen Plänen hat man den Eindruck, dass es sich um ein überschwängliches Werbeschreiben für das zukünftige Unternehmen oder den Gründer handelt. Es fehlt dann meistens eine sachliche, argumentativ gut aufgearbeitete Beschreibung der Gründungsidee. Das macht mich als erfahrenen Experten sofort skeptisch! Meistens bestätigt sich dies Skepsis spätestens dann, wenn es um Zahlen, Daten und Fakten geht. Hier setzt sich der überschwängliche Optimismus dann meistens fort. Er führt oftmals auch zu unrealistischen Erwartungen an die finanziellen Entwicklungen in der Aufbauphase.

Überzeugungskraft durch Sachlichkeit im Businessplan

Durch eine sachliche Darstellung Deiner Gründungsidee im Businessplan geben Sie dem Leser (das ist meistens der Bänker, der über Deinen Kreditantrag entscheiden muss) die Gelegenheit, Deinen Argumenten für eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit Deiner Gründungsidee folgen zu können. Da wirkt eine blumige, euphorische und übertriebene Darstellung der einzelnen Aspekte Deiner Existenzgründung eher störend und weniger glaubwürdig.

Zu kritische Darstellung gefährdet Deine Existenzgründung

Vorsicht allerdings beim Gegenteil einer zu überschwänglichen Darstellung. Zu viel Skepsis und eine zu kritische Vorstellung Deiner Selbständigkeit mit einer Physiotherapiepraxis kann dazu führen, dass der Leser Dir eine erfolgreiche Existenzgründung nicht zutraut. Deswegen solltest Du darauf achten, die Argumente für eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit Deiner Gründungsidee sachlich darzustellen. Viele Physiotherapeuten sind es nicht gewohnt, Texte auf den Punkt zu formulieren und damit schriftlich zu überzeugen. Deswegen kann hier die Hilfe eines Gründungsberaters, sinnvoll sein. In vielen Bundesländern wird eine Existenzgründungsberatung bezuschusst!

Gefahren und Schwächen lösungsorientiert darstellen

Es wirkt überzeugend, wenn Du bestehende Schwächen und Gefahren sachlich benennst und die entsprechenden Maßnahmen aufführst, mit denen Du diese beseitigen wirst oder mit denen Du diesen begegnen wirst. Wenn Du beispielsweise wenig Erfahrung in betriebswirtschaftlichen und unternehmerischen Dingen hast, was bei einer Existenzgründung in der Physiotherapie eher die Regel als die Ausnahme ist, solltest Du darstellen, wie Du dieses Defizit durch Fortbildung und/oder den Einsatz eines Beraters ausgleichen wirst.

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