Serie Physiotherapie-Praxisübernahme | Teil 5: Erfahrungen des Vorbesitzers helfen beim Start - Coactiv Consulting
21. Mai 2019

Wenn Du eine Physiotherapie-Praxis übernimmst, besteht eines der Hauptrisiken darin, dass Du als „neues Gesicht“ von den Mitarbeitern, Patienten und Ärzten zunächst kritisch beäugt oder mit dem Vorgänger verglichen wirst und dieser Vergleich nicht gut für Dich ausgeht! Ein zweites Risiko besteht darin, dass Du als Gründer in der Regel keine oder nur wenig Erfahrung in der Praxisleitung in der Rolle des Selbständigen hast. In beiden Fällen ist es eine hilfreiche Sache, wenn Du auf der Erfahrung und den Kontakten des Vorbesitzers aufbauen kannst.

Hilfe durch Rat und Tat des Verkäufers

Viele Praxisinhaber, die ihre Praxis an einen Nachfolger abgeben möchten, sind dazu bereit, die Übergabe kollegial zu vollziehen und Dir als Nachfolger bei der Übernahme der Praxis zu helfen. Sie stehen Dir bei Bedarf mit Rat und Tat zur Seite und haben oftmals sogar ein persönliches Interesse daran, dass ihr „Lebenswerk“ erfolgreich fortgeführt wird. Ein großer Teil kann sich sogar vorstellen, noch einige Zeit in der Praxis mitzuarbeiten. Das kann sehr profitabel für Dich sein.

Erfahrungen und Kontakte des Vorbesitzers nutzen

Am meisten profitierst Du als Nachfolger von den Erfahrungen und Kontakte des Vorbesitzers. So ist es zum Beispiel sinnvoll, dass der Vorbesitzer Dich bei den Ärzten vorstellt und Dir die Besonderheiten der Praxis und des Standortes erklärt. Außerdem kennt er seine Mitarbeiter in der Regel sehr gut und kann Dir auch hier dabei helfen, bei diesen schnell Fuß zu fassen.

Gemeinsame Übergabe-Veranstaltung

Eine weitere Möglichkeit der Unterstützung, die Dir ein Vorbesitzer bieten kann, besteht darin, dass er mit Dir gemeinsam eine „Übergabe-Veranstaltung“ durchführt. Hierzu ladet ihr dann gemeinsam die Patienten der Praxis, Ärzte, Geschäftspartner und Personen des öffentlichen Bereichs an Deinem Standort ein. Der Bekanntheitsgrad und der Adresspool des Vorbesitzers werden dann dafür sorgen, dass Du eine hohe Besucherzahl erreichen kannst.

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