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  • ab Januar 2016 neue Termine
  • Inhouse-Seminar-Termine auf Anfrage möglich

In diesem Verkaufsseminar geht es um die Beratung und den Verkauf in Ihrer Physiotherapie-Praxis und sicher fällt es Ihnen nach Ihrer Teilnahme wesentlich leichter, Ihre wertvollen Leistungen seriös, erfolgreich und ohne Angst Ihren Patienten und Kunden zu verkaufen.

Lesen Sie einfach die ausführlichen Informationen und erfahren Sie mehr über Inhalte, Termine und Preise. Oder sichern Sie sich Ihren Platz in der Fortbildung einfach hier.

Die Fortbildung

– Die Nachfrage nach selbstfinanzierten Gesundheitsdienstleistungen steigt –

Marktstudien zeigen, dass die Nachfrage nach selbstfinanzierten Gesundheitsdienstleistungen und die Bereitschaft, diese auch privat zu zahlen, stetig ansteigt. Viele selbständige Physiotherapeuten reagieren auf diese Entwicklung und integrieren entsprechende Selbstzahler-Angebote in ihre Praxis oder planen dies bereits. Diese Leistungen müssen den Patienten und Kunden aktiv angeboten werden. In unserer Fortbildung lernen Sie, wie man das auf seriöse und verantwortungsvolle Art und Weise macht.

Ihr Nutzen

Nach der Teilnahme an unserer Fortbildung sind Sie in der Lage, die Angebote Ihrer Praxis aktiv und sicher Ihren Patienten und Kunden zu vermitteln.

  • Sie wissen, worauf es im Beratungsgespräch ankommt und was Sie als seriösen Anbieter von anderen Wettbewerbern unterscheidet.
  • Einen angemessen Preis für Ihre Leistung zu bekommen, stellt für Sie kein Problem mehr dar.
  • Sie gehen souverän mit Einwänden um und sind in der Lage, Ihren Patienten und Kunden dabei zu helfen, eine Entscheidung zu treffen.

Grundlagen der seriösen Beratung und des Verkaufs

In unserer Fortbildung werden Ihnen die wichtigsten Grundlagen des Verkaufs in Ihrer Praxis vermittelt. Sie lernen, wie Sie aktiv und auf seriöse Art und Weise Ihren Patienten und Kunden Ihre wertvollen Leistungen erfolgreich anbieten können.

Inhalte

  • Erfolgsvoraussetzungen für den aktiven Verkauf von privat gezahlten Gesundheitsdienstleistungen
  • Erfolgreiche Kommunikation bei der Beratung
  • Phasen eines Beratungsgespräches
  • Fragetechniken, der Wegweiser für Ihren Beratungserfolg
  • Patienten- und Kundenmotive sicher erkennen und ansprechen
  • Die optimale Präsentation Ihrer Leistungen mit Vorteil- und Nutzenargumentation
  • Das sichere und erfolgreiche Gespräch über den Preis
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden, mit Einwänden sicher umgehen
  • Der erfolgreiche Beratungsabschluss

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Organisatorisches

Umfang der Fortbildung: 1 Tag / 8 UE
Gebühr: 229,- € / Pers. + MwSt.
VDB, IFK, ZVK, VPT Mitglieder: 199,- € / Pers. + MwSt.
Alle Preise incl. Getränke und Pausensnacks
Abschluss: Teilnahmezertifikat
Zielgruppe: Alle Mitarbeiter der Physiotherapie-Praxis
Referent: Ralf Jentzen

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Fotos: © JiSign – Fotolia.com; © JiSign – Fotolia.com; © DOC RABE Media – Fotolia.com

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