Coactiv Consulting

Von Dipl. Sportwiss. Ralf Jentzen und Kilian Thon

Der Staat freut sich wenn Sie eine Physiotherapie-Praxis gründen
Für Physiotherapeuten, die sich mit einer eigenen Praxis selbständig machen wollen, vergeben öffentliche Stellen Fördermittel. Es ist dem Staat wichtig, dass möglichst viele Unternehmen gegründet werden. Damit entstehen Arbeitsplätze und Quellen für Steuern.

Gute Idee und kein Geld
Oftmals haben junge Physiotherapeuten eine gute Idee und die Motivation sich mit einer eigenen Praxis selbstständig zu machen. Jedoch fehlt Ihnen das nötige Kleingeld um Ihre Ideen in die Tat umzusetzen. Anders ausgedrückt: Sie benötigen Fremdkapital! Da Fördermittel nicht bedingungslos und ohne Beschränkung ausgezahlt werden, sind sie Fremdkapital.

Vorteile bei der Existenzgründung mit öffentlichen Mitteln
Öffentliche Mittel bieten dem Gründer einer Physiotherapie-Praxis meistens entscheidende Vorteile gegenüber einem Existenzgründungsdarlehen der Hausbank.

• Die Zinsen sind oftmals unter denen der Hausbank
• Die ersten Jahre nach der Existenzgründung sind in der Regel tilgungsfrei
• Der Gründer ist dadurch in der Lage, die finanzielle Grundlage der Wirtschaftlichkeit seiner Physiotherapie-Praxis in Ruhe aufzubauen. Die Belastung der Rückzahlung des geliehenen Geldes setzt zeitlich verzögert ein.
• Der Existenzgründungskredit kann vorzeitig ohne hohe Kosten zurückgezahlt werden
• Es gibt die Möglichkeit einer Haftungsfreistellung. Je nach Gründungsvorhaben und Kreditvariante kann der prozentuale Anteil der Haftungsfreistellung variieren.

Wichtig:
Der Praxisgründer muss den Antrag stellen, bevor er mit seinem Vorhaben begonnen hat. Er darf in der Regel nicht beginnen, bevor er die Kreditzusage durch eine öffentliche Stelle hat.

Kreditkonditionen sollten immer verglichen werden
Da die öffentlichen Mittel vom Staat subventioniert werden, liegen die Zinsen meistens unter denen der Bank, bei entsprechenden Kreditarten und –größen. Sind allerdings ausreichend Sicherheiten vorhanden, sollten Sie mit Ihrer Hausbank verhandeln. Oft ist es dann möglich einen geringeren Zinssatz herauszuhandeln.

Förderprogramme der KfW
Die KfW mittelstands- und Förderbank bietet viele unterschiedliche Förderprogramme an. Für eine Existenzgründung in der Physiotherapie sind drei besonders relevant

• KfW Startgeld
• Unternehmerkredit
• ERP-Kapital für Gründung

Weitere Programme gibt es in unterschiedlicher Form in jedem Bundesland.

Antragstellung über die Hausbank
Wenn Sie Fördermittel für eine Existenzgründung beantragen möchten, geht das nur über Ihre Hausbank. Sie hilft bei der Antragstellung und leitet das Geld nach der Zusage an den Kreditnehmer weiter.

Businessplan ist Pflicht
Für eine erfolgreiche Antragstellung ist ein professioneller Businessplan Pflicht. Er hilft dem Kreditinstitut dabei, Ihr Vorhaben einzuschätzen. Auf seiner Basis und auf der Grundlage des Bankgespräches wird entschieden, ob Sie das benötigte Fremdkapital erhalten.

Bei der Erarbeitung eines Businessplans sind wir Ihnen gerne behilflich. Rufen Sie uns unter 02401-805188 einfach an oder schicken Sie uns eine E-Mail an info@coactiv.de. Gerne können Sie auch über unser Kontaktformular mit uns in Verbindung treten.

Als Berater erlebe ich das öfters:
Zwei bis drei Jahre nach der Praxisgründung ruft mich ein selbständiger Physiotherapeut an und  braucht meinen Rat. Nachdem die Physiotherapie-Praxis mit viel Enthusiasmus und persönlichem Einsatz eröffnet wurde, hat sie sich im Laufe der ersten Jahre nicht so entwickelt, wie sich der Gründer das vorgestellt hatte. Manchmal befindet sich eine solche Praxis dann schon in der Situation, dass Mitarbeiterentlassungen drohen oder sogar noch schlimmer, dass die Existenz des Praxisinhabers bedroht ist. Bei der Analyse der Entwicklung einer solchen Krise stelle ich sehr oft fest, dass die entscheidenden Fehler schon vor der Gründung der Physiotherapie-Praxis gemacht wurden. Meistens hätten die zur Krise führenden Fehler durch eine professionelle Beratung eines in der Physiotherapie branchenerfahrenen Beraters vermieden werden können. Damit Ihnen diese Fehler nicht unterlaufen, finden Sie hier die 7 häufigsten Fehler, die Sie bei der Existenzgründung mit Ihrer eigenen Praxis unbedingt vermeiden sollten. Das erspart Ihnen viel Geld und Ärger.

Fehler Nr. 1: Unzureichende Marktanalyse, Fehleinschätzung des Marktes und des Standortes
Mit derzeit ca. 31500 Physiotherapie-Praxen in Deutschland ist das Angebot an Physiotherapie-Praxen sehr groß. An vielen Standorten sind gerade in den letzten fünf Jahren sehr viele neue Physiotherapie-Praxen gegründet worden. Die Einschätzung des Standortes und seiner wirtschaftlichen Möglichkeiten für eine Existenzgründung ist eine komplexe Angelegenheit, die viel Erfahrung erfordert. Je nach den vorhandenen Standortbedingungen sind darüber hinaus unterschiedliche Gründungsstrategien in der Physiotherapie erforderlich.

Fehler Nr. 2: Fehleinschätzung des Investitionsbedarfs
Viele Existenzgründer in der Physiotherapie haben falsche Vorstellungen vom Finanzbedarf Ihrer Existenzgründung. Meistens werden die Kosten für eine wettbewerbsgerechte Ausstattung der Praxis unterschätzt. Andere Kosten werden manchmal gar nicht erst einkalkuliert. Dazu gehören beispielsweise die Kosten für das Gründungsmarketing und die Anlaufkosten bis zu dem Zeitpunkt, an dem die Praxis für den Inhaber genügend Gewinn abwirft, so dass er seinen privaten Mindest-Geldbedarf damit abdecken kann.

Fehler Nr. 3: Unrealistische oder fehlerhafte Finanzplanung
Ein zweiter wichtiger Fehler im finanziellen Umfeld der Praxisgründung besteht darin, dass die laufenden Kosten der Physiotherapiepraxis falsch geplant werden und dass die Umsätze zu optimistisch eingeschätzt werden. Oftmals fehlt eine Liquiditätsplanung, die gerade in den ersten Jahren sehr wichtig ist. Sie unterstützt den Existenzgründer bei der Sicherung der Zahlungsfähigkeit der Praxis und lässt bei konsequenter Umsetzung drohende Zahlungsschwierigkeiten meistens rechtzeitig erkennen.

Fehler Nr. 4: Mängel bei der Finanzierung und beim Einsatz von Fördermitteln
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten ein Existenzgründungsvorhaben zu finanzieren. Die meisten Existenzgründer brauchen neben einem kleinen Teil vorhandenen Eigenkapitals Fremdkapital. Das kann man auf verschiedene Art und Weisen bekommen. Es gibt die Möglichkeit über eine Bank zu finanzieren, das erfordert eine gute Verhandlungsvorbereitung. Wichtig für den Existenzgründer ist es zu wissen, dass es von Seiten des Bundes und der Bundesländer Förderkredite für Existenzgründer und je nach Voraussetzung Zuschüsse gibt. Wenn man diese in der Finanzierung mit beanspruchen möchte gilt es bestimmte Formalitäten zu beachten, die bei der Beantragung wichtig sind. Hier haben die meisten Gründer erfahrungsgemäß erhebliche Informationsdefizite und es wird manchmal viel Geld verschenkt, dass gerade in der Anlaufphase sehr wichtig wäre.

Fehler Nr. 5: Keine professionelle Praxisbewertung bei Betriebsübernahmen
Es sträuben sich einem erfahrenen Berater die Nackenhaare, welche Vorstellungen des Praxiswertes oftmals bei einer Praxisübernahme bestehen. Das gilt sowohl für die Verkäuferseite, als auch für die Käuferseite. Dabei gibt es anerkannte und gängige Praxisbewertungsmethoden, die es erleichtern einen Richtwert für einen realistischen Praxiswert zu ermitteln. Hier ist allerdings sehr viel Branchen-Erfahrung wichtig, weswegen es sich immer lohnt einen erfahrenen Berater zu Rate zu ziehen.

Fehler Nr. 6: Falsche Gestaltung der Miet-, Pacht-, Kauf-, Arbeits- und Gesellschaftsverträge
Sie sollten nicht an der Rechtsberatung sparen. Von einem Fachmann geprüfte schriftliche Verträge sind ein Vielfaches von dem Wert, was Sie für eine ordentliche Rechtsberatung bei der Existenzgründung ausgeben.

Fehler Nr. 7: Fehlende oder zu späte, branchenspezifische Existenzgründungsberatung
Schon während der ersten konkreten Gründungsüberlegungen macht der Einsatz von qualifizierten Beratern, die Ihre Branche genau kennen Sinn. Viele Fehler kann man dadurch vermeiden, die, sind sie erst einmal gemacht schon sehr schnell viel Geld kosten können. Und mal ehrlich: Sie können ja nicht in allen Bereichen alles genau wissen. Und eine der wichtigsten Eigenschaften von guten Unternehmern ist es, den Mut zu haben offen für den Rat von erfahrenen Branchenexperten zu sein. Diesen Mut wünsche ich Ihnen!

Hier gibt´s Hilfe:

Sichern Sie Ihr Existenzgründungsprojekt ab. Nehmen Sie jetzt einfach Kontakt zu mir auf und lassen Sie uns über Ihr Gründungsprojekt und die Möglichkeiten einer Beratung durch Coactiv Consulting miteinander sprechen. Sie erreichen mich über das Kontaktformular oder per E-Mail unter info@coactiv.de. Natürlich freue ich mich auch über einen Anruf unter 02401-805188.

Mitarbeiterführung in der Praxis
- Motivation und Einsatzbereitschaft der Mitarbeiter gezielt steuern und erfolgreich einsetzen -

Sie beschäftigen Mitarbeiter und stellen vieleicht auch oft fest, dass Ihr gutes Betreibsklima ins Schwanken gerät, sobald Sie etwas von Ihren Mitarbeitern fordern, das diesen nicht direkt “in den Kram passt”. Sie halten sich für einen grundsätzlich netten Menschen, der es gut mit den Angestellten meint und sich auch schon mal Sorgen um ihren Arbeitsplatz macht. Deswegen erstaunt es Sie eventuell manchmal, wie wenig die Mitarbeiter dies anscheinend anerkennen und registrieren. So lange sie alles tun und lassen können wie es ihnen passt, ist die Welt in Ordnung. Aber wehe der Chef oder die Chefin ist mal nicht Kumpel oder Sorgentante….

Dabei haben Sie als selbständiger Physiotherapeut in der heutigen Zeit vielfältige unternehmerische Probleme zu bewältigen, welche die Zukunft der Praxis beeinflussen und die gelöst werden müssen. Die therapeutische Qualität der Mitarbeiter oder die Freundlichkeit an der Rezeption sind zwar wichtige Grundlagen für Ihren Praxiserfolg, aber längst wird durch den gestiegenen Wettbewerb viel mehr von Ihren Mitarbeitern verlangt.

Je nach Ihrer (hoffentlich vorhandenen) Praxis-Strategie ist es dringend notwendig, dass auch Ihre Mitarbeiter aktiv mit den Ärzten, Patienten, Kunden und Kooperationspartnern kommunizieren. Es ist vieleicht wichtig, dass Ihre Angestellten sich bemühen Selbstzahlerangebote zu verkaufen und zu einem Teil auch unternehmerisch zu denken.

Mit unserer Fortbildung wollen wir Ihnen dabei helfen, das Heft in der Hand zu behalten (oder zu bekommen). Wir möchten Sie in die Lage versetzen, Ihre Mitarbeiter reflektiert, selbstbewußt und professionell zu führen, ohne die menschlichen Aspekte aus dem Blickwinkel zu verlieren.

Lesen Sie einfach die ausführlichen Informationen und erfahren Sie mehr über Inhalte, Termine, und Preise. Oder sichern Sie sich Ihren Platz in der Fortbildung einfach hier.

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In dieser Fortbildung geht es um die Beratung und den Verkauf in Ihrer Praxis und sicher fällt es Ihnen nach Ihrer Teilnahme wesentlich leichter, Ihre wertvollen Leistungen seriös, erfolgreich und ohne Angst Ihren Patienten und Kunden zu verkaufen.

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Immer genug Patienten und Kunden - Erfolgreiches Praxismarketing
- Tipps und Ideen für eine höhere Auslastung und mehr Selbstzahler -

Vielleicht kennen Sie das:

Sie sind von Ihren Leistungen überzeugt und Ihre Arbeit als Physiotherapeut macht Ihnen sehr viel Spass. Und bis vor kurzer Zeit ist es ja auch ganz gut gelaufen mit Ihrer Praxis. Dann aber haben sich die Bedingungen an Ihrem Standort geändert. Die Anzahl der Konkurrenzpraxen ist in den letzten Jahren gestiegen. Die letzten Gesundheitsreformen haben sich negativ auf Ihre Gewinne ausgewirkt. Und dann verhalten sich plötzlich die Ärzte auch noch deutlich zurückhaltender bei der Verordnung von physiotherapeutischen Leistungen.

Sie wissen, dass Ihre Leistungen immer noch gut sind und vielleicht haben Sie ja schon erkannt, dass Sie das Heft nun selbst in die Hand nehmen müssen und Ihre Praxisangebote aktiv vermarkten sollten. Auch viele Ihrer Kollegen stellen sich die Frage, wie nehme ich mein eigenes Marketing aktiv in die eigenen Hände?

Lesen Sie einfach die ausführlichen Informationen zu unserer Fortbildung und erfahren Sie mehr über Inhalte, Termine, und Preise. Oder sichern Sie sich Ihren Platz in der Fortbildung einfach hier.

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